消费者摒弃了中间商为什么人们更没钱消费了

在数字化和电子商务的浪潮中，“摒弃中间商”的概念一度被视为降低成本、提高效率、促进消费者福利的重要途径。然而，随着实践的深入，一个令人困惑的现象逐渐显现：尽管中间商被逐步淘汰，消费者似乎并未因此变得更加富有，反而在某些情况下，消费能力和消费意愿都有所下降。重庆极乐鸟供应链管理有限公司将从生产厂家、平台、消费者以及市场的角度，探讨这一现象背后的原因。

1.生产厂家的视角

在生产厂家看来，摒弃中间商的直接销售模式理论上能够减少流通环节，降低销售成本，提高利润空间。然而，实际操作中，这一模式带来的挑战远大于预期。首先，厂家需要建立自己的推广、销售、物流和售后服务体系，这对于多数中小企业而言，意味着巨大的资金投入和管理压力。此外，随着电商平台的兴起，虽然看似减少了中间环节，但实际上，平台本身往往成为了新的“中间商”，通过掌握流量和数据优势，对厂家进行议价，压缩其利润空间。

更重要的是，直接面向消费者意味着厂家需要承担更大的市场风险。在没有中间商作为缓冲的情况下，一旦产品滞销，库存积压，资金链将迅速紧张，甚至可能导致企业破产。为了降低风险，厂家往往采取价格战策略，这不仅降低了产品质量，还加剧了市场竞争，形成了“劣币驱逐良币”的恶性循环。

2.平台的视角

电商平台作为“去中间商”运动的积极推动者，通过提供直接连接厂家和消费者的平台，看似实现了交易成本的降低。然而，平台在发展过程中，逐渐成为了新的权力中心，通过算法、数据分析和流量分配等手段，对入驻商家进行严格的控制和筛选，进而形成了垄断地位。

平台通过平台年费、广告费、服务费、佣金等多种形式，从交易中抽取利润，这些成本最终都会转嫁到消费者头上。此外，平台为了吸引和留住用户，往往会采取价格战策略，鼓励商家进行低价竞争，这不仅损害了商家的利益，也降低了消费者的消费体验。长期来看，这种以价格为导向的竞争模式，抑制了创新，降低了产品质量，使得消费者难以获得真正的高性价比商品。

3.消费者的视角

从表面上看，消费者似乎能从“去中间商”的模式中受益，因为理论上，中间环节的减少应该导致商品价格的降低。然而，实际情况并非如此。首先，电商平台虽然提供了丰富的商品选择，但消费者往往被海量的信息和复杂的促销活动所困扰，难以做出明智的购买决策。其次，运输方式也从大宗整车运输变成零星小件快递运输，其单件快递价格远高于整车运输，最终还是转嫁到消费者身上，此外，平台为了吸引用户，往往采取价格战策略，这使得商家为了保持竞争力，不得不降低产品质量，或者通过虚假宣传、夸大其词等手段吸引消费者，这使得“老头乐”可以和正牌产品同台竞争。

更重要的是，随着平台垄断地位的形成，消费者在选择商品时，往往受到平台的限制和引导，难以获得全面的市场信息。此外，平台对数据的掌控，使得消费者在购买商品时，往往处于信息不对称的劣势地位，难以做出最优的购买决策。

从更深层次看，“去中间商”的模式其实削弱了中间商在供应链中的风险承担和库存管理能力。在没有中间商作为缓冲的情况下，一旦供应链出现波动，消费者将直接面临缺货、涨价等风险。这不仅降低了消费者的消费体验，也抑制了其消费意愿。

4.市场的视角

从市场的角度看，“去中间商”的模式虽然在一定程度上提高了交易效率，但也带来了新的问题。首先，中间商的消失导致了市场信息的缺失和不对称，使得厂家和消费者都难以做出最优的决策。其次，中间商在供应链中的风险承担和库存管理能力被削弱，导致供应链的稳定性下降，增加了市场的不确定性。

更重要的是，中间商的消失加剧了市场的垄断趋势。电商平台通过掌握流量和数据优势，对入驻商家进行严格的控制和筛选，进而形成了垄断地位。这不仅限制了市场的竞争和创新，也损害了消费者的利益。

此外，“去中间商”的模式还带来了就业结构的变化。中间商的消失导致了大量相关岗位的消失，增加了社会的就业压力。同时，随着电商平台的兴起，虽然创造了一些新的就业机会，但这些岗位往往对技能和学历的要求较高，对于低技能劳动力来说，就业难度加大。

重庆极乐鸟供应链管理有限公司认为：“去中间商”的模式虽然在一定程度上提高了交易效率，但也带来了新的问题。从生产厂家、平台、消费者以及市场的角度看，这一模式都存在着一定的局限性和风险。因此，我们应该重新审视中间商的角色和价值，认识到他们在市场中的重要作用，并寻求一种更加平衡和可持续的发展模式。

在未来，我们应该鼓励中间商的创新和转型，而不是简单地淘汰他们。通过优化中间商的结构和功能，提高其在供应链中的风险承担和库存管理能力，我们可以更好地实现市场的稳定和可持续发展。同时，我们也应该加强监管和反垄断力度，防止平台滥用市场优势地位，损害消费者和商家的利益。只有这样，我们才能真正实现消费者利益的最大化，同时促进社会和经济的健康发展。