手机厂商年末冲刺：价格竞争持续 供应链迎挑战

时值年末的传统消费旺季，手机厂商陆续推出旗舰新机。发布会上，各品牌对标旗舰机之间的价格和配置成为一大看点，而热闹的AI大模型当前主要以赋能影像形式落地。

伴随着手机市场逐渐走向库存健康、消费回温态势。这种激烈竞争也有了新的赛点。第三方机构TrendForce集邦咨询统计，第三季全球智能手机总产量约3.08亿支，环比增长13%，虽然不及疫情前水平，但同比增约6.4%，终结连续八个季度的年衰退周期。

整体看，精品化策略、部分产品可以牺牲利润率的前提下换取市场空间，成为一种趋势。但伴随供应链关键零部件开启上涨态势，后续迭代更考验厂商对产品设计的取舍。

“我觉得目前是手机厂商经历了此前去库存之后，比较健康的时候。”一名手机厂商高层人士如此对记者分析，但随着上游元器件成本上涨，2024年或将会是有压力的一年。

年末冲刺 

进入12月，各家品牌陆续推出旗下定位偏中高端的旗舰新机，竞品之间的激烈竞争备受瞩目。

一加12系列发布时，在存储器快速涨价的行情下，内存依然从12GB起步，最高达24GB+1TB存储，相比友商竞品同样内存配置的官方定价，其不同配置普遍价格低了百余元，同时在摄像头、电池、指纹芯片等方面也有特色。

一加中国区总裁李杰受访时直言，“利润不是目前我们最大的考虑。”

2022年末OPPO与一加宣布将采用双品牌运作方式后李杰就提到，未来三年一加硬件综合净利润率可以为0。“我们选择做更少量的精品，但把产品力做得更强，用这个思路来解当前局面。会更多地把竞争力放到产品力和技术上，所以内部做了很多技术自研。”李杰补充道，希望能让消费者感受到产品诚意。

真我GT5 Pro发布后，真我realme副总裁、中国区总裁徐起受访时也称，其定价达到极致，有一部分版本的确不赚钱。“但我觉得对realme来说，两点非常关键：realme要落实‘质价比之王’概念，就是要提供好的产品，定价也要有竞争力；在今年realme 2亿（台销量）里程碑节点，希望带来一款让用户和市场兴奋的产品。”

出现硬件堆叠和定价策略的竞赛，背后也有厂商基于自身考虑“集中力量办大事”的因素驱动。将产品线聚焦之后，也可以更多将人力和研发资源集中到一处进行竞争。

李杰指出，一加不会做机海战术，因为一般技术迭代，不论是底层芯片还是屏幕等核心器件，不太可能以半年为周期有很大革新，这是产业链规律。因此一加不希望做为了迭代而迭代的产品，旗下的旗舰产品均为一年一代，希望通过自研和产业链整合的技术做好产品。

徐起则表示，在去年进行了产品线精简，提出精品战略，因此会相对克制推出产品。精简以来，旗下数字系列实现了快速增长。

李杰表示，目前一加的整体销量和三年目标实现都在计划内，甚至比计划要好一些，今年已经达到目标成绩。“经常有人问我一加怎么破圈？我的回答是接下来要接着卷，要在产品力方面让大家看到更多别人没有我们有的东西。”

展望第四季集邦咨询指出，电商促销、年终购物旺季等激励因子，加上智能手机品牌年末冲刺生产数量的惯性，预计第四季全球手机总产量有机会再环比增长5%-10%。2023全年衰退幅度预估将收敛至3%以内，总产量约11.6亿支。

对于明年国内手机消费趋势，徐起对21世纪经济报道记者分析，高端用户需求量依然很大，但高端手机用户会更看重品牌本身，因此明年高端市场预估依然比较卷；中国市场核心价位段在2000-4000元左右，大量互联网用户会集中在这个价位段选购产品，该价位段也会越来越竞争激烈。

他进一步表示，预估2023年中国手机出货大盘在2.6亿台左右，明年料将略有提升。原因在于目前无论中国经济还是消费者对手机的关注热度有明显提升，但要期待消费者的手机使用周期从30多个月下降到20个月甚至更短将是一个缓慢复苏的过程，不过总体趋势向好。

“从全球范围看，目前换机主要动力在于全球经济复苏。目前我们看到经济在逐渐回暖状态，中国经济回暖走在世界前列，某种意义上中国经济复苏也能为全球经济局面起到推进剂作用；同时手机迭代还可以有更多亮点，这将不断影响用户换机决策。”他续称。

涨价风潮

在行业普遍出现库存走向正常的行情下，盈利水平成为当下的重要指标。由此供应链随着市场走向回暖态势中，也开启了涨价风潮。

多名存储业界人士都对21世纪经济报道记者表示，今年末的存储器涨价趋势超出了原本意料，虽然目前还面临后续需求是否可持续的顾虑中，但存储器上游的涨价态度十分明显，需要做好提前应对。

第三方机构闪存市场分析，在存储器原厂放弃争夺市占、转为以恢复盈利为首要目标的策略变化下，原厂拉涨态度强势，存储行情确定性上涨已成为现实，四季度存储价格全面迎来上涨。但受限于目前需求表现不如往年，且价格涨速过快、涨幅过高也抑制了部分备货需求，这些将在一定程度上影响到四季度的整体市场规模的成长。

当前手机行业竞速的另一个核心摄像头，涨价声也渐起。群智咨询认为，2023年下半年，先前积累的图像传感器CIS库存逐步消减，上游产能受到严格控制，同时华为手机的回归推动了供应链加大备货计划，刺激了下游需求显著回升。受韩系厂商退出部分CIS规格产品影响，芯片商不再单纯追求市场份额，而更专注提升盈利水平。

该机构认为，2024年上半年智能手机主流CIS价格环比今年下半年预计上涨约20%。随着明年下半年国内中高端CIS产能逐步增加，CIS价格走势趋稳。

由此一些分析人士认为，手机厂商可能会某种程度减缓部分器件的升级速度，并斟酌如何进行涨价和自身利润间的平衡。

徐起指出，明年对于供应链零部件涨价的体感非常明显，对于realme来说要建设好两点：大内存依然是用户需求的重点，对大内存的定位不可以割舍；明年要保证在同等价位段延续“质价比”理念，这将有赖于对供应链的团队和产品部署。

“在供应链上涨时我们也在做准备，包括如何通过我们的体量降低其他部分成本，以及我们也在通过技术研发，看能否在其他器件保证质量的前提下保证成本。”他坦言，面对涨价趋势，每家厂商都会有相应取舍。

李杰对21世纪经济报道记者表示，无论涨价或手机供应链其他动态，对所有厂家都会带来压力。“换句话说，大家在一个公平环境中竞争，这时候就看各家策略。”

他认为，考虑到主流品牌间出货量相差不大，由此意味着相近的供应链议价能力。“基础条件技术一样的情况下，以什么方式切入竞争，各家选择不同。一加会延续‘产品力优先’的思路做竞争。”他指出，这是因为智能手机经过多年发展，现在用户想换一个品质更好、用得更久的产品，而不是更便宜的产品。

“接下来行业和市场更多是会去拼技术投入，产品要做到一些功能其实需要很多技术支持，哪怕最简单的马达振感适配，都需要人力一个个做。我觉得未来的趋势就是在比实实在在技术、体验的打磨。”李杰总结道。