2023优材联盟越州嘉年华大会——供应链品牌分享

2023年12月20日-22日，以“聚势、突破、跨越”为主题的“2023年优材联盟越州嘉年华大会”在江南名城绍兴举行。嘉年华大会内容丰富，更有部品品牌代表在家装渠道的分享交流。

用优秀的产品和服务，携手装企完成作品，做品质家装的坚定支持者和守护者，是恒洁卫浴既定的家装渠道策略，也是恒洁近年来在家装渠道获得重大突破的第一性原理。

恒洁卫浴家装事业部总经理谢永成以《选品质就是选生活》为题，分享家装渠道发展经验，获得好评，更戳中与会企业家装渠道负责人的痛点、产生强烈共鸣。他从“战略重视、组织先行、合作定位、产品驱动、干法赋能、渠道全开、服务保障、创造声势以及无B不大，无C不强”九大方面，分享恒洁近年来在家装渠道运营中的心得体会，总结做好主材家装渠道的要诀在于“建店配人高筑墙、开发活动广积粮、培训赋能树标杆、影响行业早称王”。

同样精彩的家装渠道分享来自方太集团家装事业部总经理何石。自2018年正式启动家装渠道以来，方太用5年多时间实现了家装渠道的跨越式增长，方太与装企的合作，也从一项To B的生意，发展为双方在渠道、产品、营销、服务上的全面联合创新。方太集团家装事业部总经理何石在主题分享《品牌建设与家装整合营销》中，从部品企业的视角，分享方太增长的四个维度。首先是坚定战略选择和定力，跑马圈地，实现快速可复制的水平增长；第二是向纵深发展，找到细分市场，先分类再分级，找到主攻方向，通过分公司体制的强组织与强执行力，实现垂直增长；第三是做战略取舍，通过产品驱动和精细化运营，实现结构性增长；归根到底，是从“为顾客好”的初心以及极致的交付，践行“因爱伟大”的品牌价值观，锻造品牌口碑，实现指数增长。

奥维云网地产与家居事业部研究总监周芳发表《旧房改造驱动下的家装市场结构分析》的主题演讲，以数据为着眼点，全面分析家装行业趋势和住宅户型特征。家装行业和相对规范成熟行业比较，存在着管理低效、经营粗放，品效不够成熟的现状，作为国内垂直于家居领域的大数据公司，奥维云网希望通过大数据为家装行业及更多企业赋能，让决策更智慧，让营销更精准。

新时期家装供需关系中，甲方与乙方要达成更好的合作，最重要的基础是什么？广州聚轩装饰总经理王睿认为是家装供需双方的相互认知提升。在题为《甲方-乙方》的分享中，他剖析了装企与部品企业作为需求方与供给方在不同时期的不同连接关系，指出新时期供需关系的特点是，从单品供给转为方案供给，从产品买卖转为产品服务，从整体市场转向更细分市场，从归纳法思维转向推导演绎思维。现实情况中，甲乙双方在合作中存在一系列问题，表现在甲方高层对于自建服务能力的认知需要提升，中层管理的流程再造能力需要提升，从营销到交付，管理的颗粒度需要由粗变细。对乙方来说，面临的主要问题在于，高层需要深刻认知装企何以成为流量入口，专属产品与服务能力的搭建是否匹配整装产品，核心大客户如何打造，以及服务商从哪里来。

高品质的辅材，让居室更加环保、安全，越来越兼具空间美感的提升。辅材涉及的专业程度和施工复杂程度都相对较高，对经营管理提出更高要求。公牛集团华东家装总监杜国强与科顺民建集团全国家装总监李界锋开启《辅材家装渠道之路》的微对话环节，通过相互采访提问的新颖方式，从组织架构设计、产品解决方案、服务能力提升等方面，让大家对两大行业头部辅材企业的家装渠道成功经验有了非常全面的了解。

作为杭派家装代表的中博装饰不久前对品牌内核进行的全新升级引起业内关注，会上，中博装饰副总裁凌佳豪带来主题分享，介绍中博美家环保整装品牌升级的具体内容和下一步规划。中博美家已在品牌力、组织力、产品力、系统力和运营力五大维度方面提出全新标准和要求，将打造全链路的环保整装产品矩阵和环保全案整装产品，包括健康家/定制家/高定家产品系列三个等级产品，全方位满足不同层次的业主对家装的不同需求，通过以设计为入口、产品为核心、文化为驱动、工程为保障、服务为根本，为客户打造更环保、更品质、更颜值、更智能、更省钱、更省心的环保全案整装产品。

在“流量为王”的当下，面对获客成本的飙升，家装家居行业如何打破传统认知，破解新媒体运营密码，实现高低成本引流变现？挎兜网创始人秦飞带来《新媒体流量破局》的主题分享。他认为，过往经营中线下门店面临的主要问题，表面看是缺流量，实际上是缺精准流量，本质上是缺精准流量转化。他列举了一系列普通家居从业者通过内容制作及新媒体运营获取流量并转化的成功案例，总结当下新媒体运营比较有效的三板斧就是“短视频，直播、投流”，指出新媒体变革传播方式，新媒体内容营销成为业务增长的引擎，也是家居装修企业新零售转型升级绝佳路径。

供应链，是家装行业最重要的话题。当前的家装供应链是什么水平？没有定价权的供应链叫供应链么？如何跳脱供应链的零和博弈？桃园演义创始人王乃辉带来《家装供应链发展的痛与乐》的主题分享，指出供应链能力是家装3.0挑战家装2.0的核心能力，供应链的突围方向是产品方案化、服务商品化。

他还与蔚蓝建筑设计咨询创始人朱心成搭档主持了一场别开生面的“开放麦”，就此话题与台下的甲方乙方们展开现场互动。

朱心自带的幽默基因以及张口就来的脱口秀潜质，成功将论坛带入一波小高潮。不过，两位主持人想就话题开一个“吐槽大会”的愿望并未成功，上台互动的与会者，虽然对“痛与乐”有不同理解，但无论上游还是下游，都拒绝吐槽对方，显出极高的情商。

敏华控股芝华仕会员部总监姚亚、保利管道全国家装总监王永平、圣戈班集团中国家装渠道负责人黎旭、千年舟集团家装大客户总监董永鹏作为本次嘉年会大会的战略支持单位致辞。

美的集团空调事业部家装渠道负责人侯绪文的委托代表、摩看科技CEO史良、北新龙牌集团全国家装总监闫龙、大艺树地板全国家装渠道负责人杨礼德、莫干山板材全国家装渠道负责人刘洋、施耐德电气全国装饰渠道负责人江旻、云鹿智能门董事长助理胡强代表本次嘉年会大会特别支持单位致辞，对本次大会举行表示祝贺，表示将与装企伙伴一起，共同提供优质的家装产品和服务，为国人打造高品质家居。