董宇辉首播带货超1亿元，供应链与东方甄选自营分割

全场近 13 亿次点赞，同时在线人数高达 200 万，带货超 1 亿元，董宇辉新账号 " 与辉同行 " 的直播带货首秀，证明了其抖音顶流主播的实力。

对于东方甄选和俞敏洪而言，这或许是一个喜忧参半的结果。

一方面，东方甄选在主账号之外，成功孵化新的大流量 IP，所谓的产品路线和网红路线实现共存；但另一方面，" 与辉同行 " 的诞生，本身是东方甄选去董宇辉化的产物，其流量和带货能力越出众，则不排除和东方甄选业务左右手互搏、此消彼长的可能。

值得注意的是，董宇辉新平台 " 与辉同行 " 的供应链，没有采用东方甄选自营，而是选择的第三方商品，东方甄选此举或许正是为了避免自营业务被新的变量干扰。

" 感谢团队给了我一次做导演的机会。"9 日 19：00 晚，董宇辉准时出现在 " 与辉同行 " 抖音直播间。这是 " 与辉同行 " 成立半个月后首次开播。此时，董宇辉不仅是一名主播，还兼有 " 东方甄选高级合伙人 "、新东方教育科技集团董事长文化助理、新东方文旅集团副总裁等多重身份。

在正式直播带货之前，董宇辉先带领主播团队贡献了多组才艺表演。" 除了感谢大家的关注外，也把主播们的优点和气质体现出来，让大家记住直播间里的每个年轻人。" 董宇辉说。

除董宇辉和俞敏洪外，当晚出现在 " 与辉同行 " 抖音直播间的主播还有董董、潇潇、汉森、安安、鹏鹏、盼盼、传熙等新主播。

据董宇辉在朋友圈透露，" 与辉同行是俞老师取的名字，我很感谢，另外新公司是甄选 100% 控股，主播和幕后人员，也都是俞老师安排母公司调配的。"

从品类上看，" 与辉同行 " 直播间橱窗售卖的商品和东方甄选直播间类似，有肉类水产品、水果、零食坚果、乳品、日用品、好书推荐等；但与东方甄选直播间有大量自营产品不同，" 与辉同行 " 直播间的产品都是第三方店铺的商品，没有东方甄选自营商品。

董宇辉操盘 " 与辉同行 "

据天眼查显示，与辉同行成立于 2023 年 12 月，注册资本 1000 万元人民币，法定代表人、执行董事、经理为董宇辉，监事为俞敏洪，由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股，经营范围包括书籍、杂志、报纸、散装食品、预包装食品销售等。

董宇辉在直播中透露，目前 " 与辉同行 " 团队共有 70 多人，涵盖主播、幕后运营、摄影等团队。作为 " 与辉同行 " 的负责人，董宇辉会负责新团队搭建、主播管理、选品等工作。

对于团队的发展方向，董宇辉透露，" 公司会在俞老师的领导下，坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍、文化、旅游上的可能性。"

对于 " 与辉同行 " 的开播频次，董宇辉透露，" 年前尽量保证一周播 5 天的频次，年后会带着团队走出去，做文旅等直播。"

对于 " 与辉同行 " 后续可能涉及的新方向，有知情人士对《深网》透露，" 新公司未来也可能探索知识付费领域。"

需要指出的是，" 与辉同行 " 首播的宣传海报上有 " 大有学问 " 这一 logo。据公开资料显示，大有学问是抖音官方发起的名人名家知识活动，该活动携手俞敏洪、莫言、蔡国强、杨丽萍、董宇辉等各领域的名人学者，以及施一公、彭凯平等专家，创作 " 有获得感 " 的高价值内容。

而据 "Tech 星球 " 报道，抖音于 2023 年年底测试视频内容付费服务，即用户在平台观看部分视频内容时，需要付费才能解锁全部的内容。

与此前的短剧内容付费不同，抖音此番测试的付费视频内容，不局限于短剧这一类目，还包括日常、知识、娱乐等内容，只要符合平台规定的短视频内容，或者中长视频，都可以设置为付费可看。

在知识领域方面，董宇辉在直播中透露，" 明年会和俞老师一起去几十所学校去给孩子们讲课。"

左右手互搏

在直播带货 " 人—货—场 " 这三个核心要素中，" 与辉同行 " 现在不缺人（主播）和场（抖音平台），关键是 " 货 "（供应链）从哪里来，能否在短期内构建相对完善的供应链。

据《深网》观察，目前 " 与辉同行 " 抖音直播间的小黄车商品都是第三方品牌，没有东方甄选自营的商品。这或许意味着，与辉同行供应链要与东方甄选自营产品做切割，未来如若要做农产品等运营，需要建立自己的供应链。

自 2022 年 4 月上线首款自营产品以来，自营产品就成为东方甄选运营的重点。据 2023 财年财报显示，东方甄选净营收 45 亿元，自营产品总营收超过 26 亿元，自营产品营收占比高达 58%。

东方甄选供应链及自营产品的构建主要由前 CEO 孙东旭主导，俞敏洪也曾在直播中肯定孙东旭在搭建东方甄选供应链方面的能力和贡献。

" 小作文 " 事件后，卸任公司 CEO 和董事的孙东旭在直播中说，" 自己目前在公司的定位就是做些力所能及的事情，是一个兼职主播。不再做公司管理工作后时间很充裕，可以精心准备直播内容。"

不过，有知情人士对《深网》透露，" 孙东旭在商家、供应链等 B 端体系口碑不错，其还会参与东方甄选供应链等工作。"

一个值得关注的细节是，东方甄选在提升售后服务方面也提到了 " 与辉同行 "。

1 月 8 日，东方甄选宣布升级自营产品的保价机制：自支付之日起，食品保价 7 天，非食品保价 30 天。此外，在东方甄选、" 与辉同行 " 抖音直播间购买的第三方店铺商品（生鲜水果除外），可享受保价服务：自支付之日起，食品支持 7 天保价，非食品支持 15 天保价。

" 与辉同行 " 的开播难免会对 " 东方甄选 " 直播间造成流量的 " 虹吸效应 "。以晚上 8：00-10：00 这一直播黄金时段为例，昔日董宇辉在东方甄选直播间上播时，同时在线人数大部分为 10 万 +，董宇辉 " 缺席 " 时，东方甄选直播间这一时段的同时在线人数在 5 万左右。

1 月 9 日当晚，" 与辉同行 " 直播间同时在线人数在 160 万 -200 万左右，点赞超过 12 亿，而东方甄选直播间的人数在 5 万左右。

从粉丝数量看，从 2023 年 12 月 26 日 " 与辉同行 " 开通抖音账号至 2024 年 1 月 9 日开播之前，" 与辉同行 " 的粉丝账号为 420 万左右。截至 9 日 22：55 下播时，" 与辉同行 " 抖音直播间粉丝为 711.1 万，一晚上涨粉 290 多万。

" 与辉同行 " 和东方甄选直播间同时在线人数对比

从表面上看 " 东方甄选 " 和 " 与辉同行 " 直播间已经有了 " 内部赛马 " 之意。不过，因为 " 与辉同行 " 由东方甄选公司 100% 控股，这种竞争对东方甄选公司业绩本身没有太大影响。

但为董宇辉开设独立的公司并不能让东方甄选一劳永逸。在各大平台流量见顶、头部主播流量会被分化的情况下，东方甄选同样面临流量焦虑，如何给主账号及垂类账号矩阵持续导流也是东方甄选要解决的难题。